LIVRE BLANC · ÉDITION 2026

Marketing B2B : 2016 vs 2026

Canaux, IA, budgets, attribution, compétences : ce qui a changé en dix ans et ce qu'il faut faire maintenant.

En dix ans, le marketing B2B a changé de terrain de jeu. Ce livre blanc compare 2016 et 2026 sur six dimensions, chiffres à l'appui (Gartner, Forrester, CMI, Ahrefs), et propose une feuille de route concrète pour vos équipes.

Ce que vous allez découvrir

Canaux payants et organiques : de la course au clic à la visibilité dans les réponses IA.

Intelligence artificielle : des usages expérimentaux aux agents intégrés au quotidien.

Budgets : moins de moyens en part du chiffre d'affaires, plus d'exigence de résultats.

Attribution du pipeline : du dernier clic aux modèles qui suivent tout le comité d'achat.

Compétences : les profils que les équipes marketing recherchent en 2026.

Recommandations : une feuille de route en cinq étapes.

Les chiffres clés

Budget marketing : de 12,1 % du chiffre d'affaires en 2016 à 7,8 % en 2026 (Gartner).
67 % des acheteurs B2B préfèrent un parcours sans commercial (Gartner, 2026).
94 % des acheteurs B2B utilisent l'IA dans leur processus d'achat (Forrester).
-58 % de clics sur la première position quand une réponse IA s'affiche (Ahrefs).
13 décideurs internes et 9 influenceurs externes par achat (Forrester, 2026).
15,3 % du budget marketing va à l'IA, mais seulement 30 % des équipes sont prêtes à passer à l'échelle (Gartner, 2026).

Chaque chiffre est sourcé et détaillé dans le livre blanc : 14 pages, format PDF, gratuit.

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