Outbound
Social selling : faire du profil du dirigeant le média de l'entreprise
Sur LinkedIn, les décideurs font confiance à des personnes avant de faire confiance à des marques. Pacer repositionne le profil de vos dirigeants, construit leur ligne éditoriale et anime leur présence pour qu'ils soient connus de vos prospects avant le premier rendez-vous.
Le constat
Les problèmes que l'on résout.
01
Le profil de vos dirigeants ne dit pas clairement ce que fait l'entreprise ni pour qui.
02
Vous publiez de façon irrégulière, sans ligne éditoriale ni objectif commercial.
03
Vos prises de parole touchent vos pairs, pas vos clients potentiels.
Notre approche
Quatre étapes, un rythme tenu.
KM 0
Profil
Titre, bannière, section Sélection, à propos : une promesse claire pour un décideur qui découvre le profil.
KM 10
Ligne éditoriale
Trois à quatre piliers de contenu : points de vue, décryptages, coulisses, preuves clients.
KM 21
Production
Un à deux posts par semaine, rédigés à partir d'échanges courts avec le dirigeant. Il garde la main et valide chaque publication.
KM 42
Engagement ciblé
Interactions régulières avec les publications des décideurs visés pour créer de la familiarité avant toute sollicitation.
Livrables
Ce que nous livrons.
✓
Audit et refonte du profil LinkedIn
✓
Charte éditoriale et calendrier de publication
✓
4 à 8 posts par mois, visuels inclus
✓
Routine d'engagement sur une liste de comptes cibles
✓
Suivi mensuel : portée, abonnés qualifiés, conversations
Preuve
Une méthode appliquée chez Pacer
Pacer applique cette méthode à sa propre présence LinkedIn et pour ses clients, notamment en tant que consultant marketing pour Rambus.
Questions fréquentes
FAQ
Le dirigeant doit-il écrire lui-même ?
Non. Nous rédigeons à partir d'entretiens de 20 à 30 minutes. Le dirigeant relit, ajuste et publie, ce qui garde une voix authentique.
Faut-il aussi une page entreprise ?
Oui, mais les profils personnels génèrent en général bien plus d'interactions. Nous articulons les deux.
Combien de temps avant de voir des effets ?
Les premières conversations arrivent souvent en quelques semaines ; la notoriété se construit sur plusieurs mois de régularité.
Peut-on combiner avec la prospection ?
C'est recommandé : un profil crédible augmente nettement l'efficacité des séquences de prospection.