Pilotage
Nurturing et newsletters B2B : rester présent jusqu'à la décision d'achat
En B2B, la plupart des prospects ne sont pas prêts à acheter le jour où ils vous découvrent. Pacer met en place des newsletters et des parcours automatisés qui entretiennent la relation, apportent de la valeur et signalent à vos commerciaux le bon moment pour reprendre contact.
Le constat
Les problèmes que l'on résout.
01
Les contacts collectés ne reçoivent plus rien après le premier échange.
02
Votre newsletter est irrégulière ou trop promotionnelle.
03
Vos commerciaux ne savent pas quels prospects sont « chauds ».
Notre approche
Quatre étapes, un rythme tenu.
KM 0
Segmentation
Groupes par profil, secteur et maturité, à partir des données du CRM.
KM 10
Contenus
Newsletter éditoriale et ressources à télécharger : guides, checklists, invitations.
KM 21
Scénarios
Parcours automatisés après un téléchargement, un salon ou un rendez-vous sans suite.
KM 42
Signal commercial
Score d'engagement et alertes pour vos commerciaux quand un prospect se réactive.
Preuve
Cas client : Dynedoc
Le dispositif Dynedoc comprenait 12 newsletters par an et une animation régulière des réseaux sociaux pour entretenir la relation avec les acteurs du BTP.
Questions fréquentes
FAQ
Quelle fréquence pour une newsletter B2B ?
Mensuelle est un bon équilibre pour la plupart des entreprises : assez pour rester présent, sans lasser.
Et le RGPD ?
Les envois respectent le consentement et le désabonnement ; les bases sont gérées dans le CRM.
Quel outil utilisez-vous ?
HubSpot de préférence, ou l'outil d'emailing que vous utilisez déjà.
Peut-on réutiliser les articles du blog ?
Oui, la newsletter est le meilleur relais de vos contenus.