Méthodologie T.E.A.M
Bien que nos méthodes soient en constante évolution, nous sommes les fervents défenseurs de la méthode T-E-A-M.
En l'adoptant, les entreprises peuvent améliorer la pertinence, la personnalisation et l'efficacité de leurs efforts marketing tout en développant des relations plus étroites avec les comptes stratégiques. L'approche basée sur Target, Engage, Activate, et Measure contribue à une stratégie plus agile et orientée vers les résultats.
T comme
TARGET
Créer une ou plusieurs listes de comptes cibles (clients, prospects ou cibles) correspondant à ‘lCP ou ayant des “Intent” correspondant à l’offre de l’entreprise.
E comme
ENGAGE
Atteindre chaque décideur de vos cibles avec des messages adaptés à leur rôle et à leur stade de prise de décision (courriels, webinaires, livres électroniques et publicité).
A comme
ACTIVATE
Déclencher une sensibilisation commerciale personnalisée aux bonnes personnes au bon moment grâce aux données d’engagement.
M comme
MEASURE
Déterminer des KPI qui permettent de mesurer la pénétration des comptes et leur progression tout au long du cycle de vie du client.
